指南
如何使用“按目的地比较价格”
五分钟内学会：选择市场和产品、读懂表格，并在不落入常见误区的情况下得出结论。
打开“按目的地比较价格”1
用途
“按目的地比较价格”显示 KEYSTONE. 公报所覆盖的 15 个出口国，在同一市场每销售一吨天然石材平均获得多少收入。由于它们都卖给同一个买方，这一比较可以告诉您本国所处的位置：价格更高、更低，还是与竞争对手持平。
它可以回答的问题：
- 法国为葡萄牙花岗岩支付多少，与西班牙和巴西的花岗岩相比如何？
- 在美国，谁能以最高价格销售加工石材？
- 我们在德国获得的价格比去年上涨还是下降了？竞争对手的价格呢？
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操作步骤
示例 — 虚构数据
目的地市场市场 X · 5 个出口国 ▾产品全部天然石材 ▾
可选
对比市场市场 Y ▾再对比— 无 — ▾突出显示国家出口国 B ▾
导出 PDF
- 目的地市场买方国家。每个市场旁边显示有多少出口国在该市场销售。
- 产品全部天然石材、原石或加工石材、某一石材类型（大理石、花岗岩、石灰石……，原石或加工），或某个 6 位 HS 编码。产品越细，价格越具可比性，但有足够数量显示价格的国家也会越少。
- 对比市场 / 再对比（可选）最多再加两个市场，在同一张表中并列显示。
- 突出显示国家（可选）为您国家所在的行着色。订阅后，还会显示其排名以及与出口国中位数的差距。
- 结果自动更新更改选择项后，结果会立即更新——无需点击按钮。页面地址会保存您的选择：可以收藏或与团队分享。
- 导出 PDF选择项下方的「导出 PDF」按钮会把屏幕上的结果下载为 KEYSTONE. 报告：包括所选条件、表格和阅读说明。每页均印有您的姓名和许可标识符。包含在 Data 和 Professional 方案中。
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如何解读结果
示例 — 虚构数据
出口国 B：按价格（美元/吨）排名第 2 / 4 位；较这些出口国的中位数 +13.1%。
| 出口国 | 美元/吨 | 美元/吨 | 变化 | 数量 | 期间 |
|---|---|---|---|---|---|
| 出口国 A | 1,480 | +9.8% | > 10,000 t | 1月–8月 2026 | |
| 出口国 B | 1,120 | +4.2% | 500–2,000 t | 1月–8月 2026 | |
| 出口国 C | 860 | -2.5% | 2,000–10,000 t | 1月–8月 2026 | |
| 出口国 D | 640 | +1.3% | 100–500 t | 1月–8月 2026 |
| 出口国 | 美元/吨 | 美元/吨 | 变化 | 数量 | 期间 |
|---|---|---|---|---|---|
| 出口国 E | 910 | +6.0% | 500–2,000 t | 1月–6月 2026 |
- 出口国每行一个国家。订阅后，按价格从高到低排列；未订阅时按字母顺序排列，数值隐藏（«•••»）。
- 美元/吨平均价格：出口额 ÷ 吨数，本年累计。旁边的条形显示同一数值，便于一眼看出差距。
- 变化与上年同期相比的差异，以美元计。
- 数量本年运往该市场的吨数区间（100–500、500–2,000、2,000–10,000 或超过 10,000 吨）。它显示谁是大供应商、谁的销量较小。
- 期间各国已公布的月份。拥有最新年度数据的国家列在第一张表中；其他国家单独列出，因为它们不能直接比较。
- 突出显示的国家着色的行，以及表格上方显示的排名和与同组出口国中位数的差距。
示例 — 虚构数据
| 出口国 | 市场 X美元/吨 | 市场 Y美元/吨 | 市场 Z美元/吨 |
|---|---|---|---|
| 出口国 A | 1,480+9.8%> 10,000 t | 1,390+3.1%2,000–10,000 t | — |
| 出口国 B | 1,120+4.2%500–2,000 t | 1,340+7.5%500–2,000 t | 980-1.2%100–500 t |
| 出口国 C | 860-2.5%2,000–10,000 t | — | 790+0.4%500–2,000 t |
| 出口国 D | 640+1.3%100–500 t | 700+2.2%100–500 t | — |
选择多个市场时，每个单元格显示平均价格，下方为变化和数量区间。«—» 表示该市场没有价格：运往数量不足 100 吨，或属于工具说明中解释的情况。
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示例：我在哪里卖得便宜？
出口国 B 向市场 X 销售石材，想知道所获价格是否具有竞争力。它选择市场 X、全部天然石材，并突出显示出口国 B。
- 它获得 1,120 美元/吨：在 4 个国家中排名第 2，比中位数（990 美元/吨）高 13.1%。
- 出口国 A 获得 1,480 美元/吨，而且是大得多的供应商（超过 10,000 吨）。在得出“有提价空间”的结论之前，应先确认 A 销售的是否为同一产品：平均价格混合了不同产品，因此下一步是选择石材类型或 6 位编码。
- B 的价格上涨 4.2%，A 上涨 9.8%：过去一年两者的差距扩大了。
- 出口国 E 在下方的表格中：它只公布到 6 月，因此不能与其他国家直接比较。
随后，B 加入市场 Y 和市场 Z（第 3 步）。在市场 Y 获得 1,340 美元/吨（+7.5%），高于市场 X；在市场 Z 为 980 美元/吨（−1.2%）。市场 Y 显示为其产品最受重视的目的地——这是一条值得销售团队与客户核实的线索。
该工具显示按国家和市场计算的平均值。用它来提出正确的问题——为什么竞争对手卖得更贵、产品在哪个市场最受重视——并通过您的客户和自身发票来核实答案。
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解读时的注意事项
- 这不是牌价。平均价格混合了不同的产品、品质和表面处理；若要比较相似的产品，请选择石材类型或 6 位编码。
- 全部以美元计。以欧元公布的国家，按相同月份欧洲央行月度汇率的平均值换算；对这些国家而言，以美元计的变化包含欧元/美元汇率的影响。
- 最少 100 吨。低于此数量的价格只是噪音（例如一托盘样品），不予显示。
- 估算重量。当联合国商品贸易统计数据库（UN Comtrade）估算了一半以上价值对应的重量时，工具不显示该国家或编码的价格，并在说明中列出。
- 期间不同。各国公布的滞后时间不同；只应直接比较同一组内的国家。
- 从出口国角度。数值为销售国申报的数值；买方国家记录的数值可能不同（运费、保险、日期）。
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常见问题
- 为什么某个国家没有出现？
- 它向该市场运送的该产品不足 100 吨，或者它不属于拥有月度公报的 15 个国家，或者其重量由 UN Comtrade 估算。
- 为什么数字每个月都会变化？
- 本年累计值随每个新公布的月份增加，数据来源也会修订以前的月份。公报更新时，数据随之更新。
- 谁可以看到数值？
- Data 和 Professional 计划的订阅用户。未订阅时，工具会显示哪些国家向各市场销售，但不显示数值和排序。
- 可以下载数据吗？
- 结果可以：「导出 PDF」按钮会将其下载为 KEYSTONE. 报告（Data 和 Professional 方案）。各国数据的 Excel 导出在仪表板中进行，适用于 Professional 方案。