Guía
Cómo usar el Buscador de oportunidades
En cinco minutos: definir qué es una oportunidad para su país, leer la lista de mercados y saber qué comprobar antes de actuar.
Abrir el Buscador de oportunidades1
Para qué sirve
El Buscador de oportunidades busca los mercados importadores de piedra natural que han crecido en los últimos tres años y donde un país exportador aún tiene poca cuota: mercados en expansión con margen para entrar o para crecer.
Preguntas a las que responde:
- ¿Qué mercados importan cada vez más piedra y dónde Portugal aún casi no vende?
- ¿Hay mercados grandes donde nuestro país no tiene ninguna venta registrada?
- ¿Dónde está subiendo nuestra cuota, aunque todavía sea pequeña?
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Paso a paso
- País exportadorEl país para el que busca oportunidades.
- Cuota máxima del paísPor debajo del 1 %, el 5 % o el 10 % de las importaciones del mercado. Cuanto más baja, más muestra la lista mercados donde el país casi no está.
- Tamaño mínimo del mercadoImportaciones de al menos 1, 10 o 50 millones de USD en el último año, para dejar fuera los mercados demasiado pequeños.
- El resultado se actualiza soloAl cambiar un selector, el resultado cambia enseguida: no hay botón. La dirección de la página guarda sus elecciones: puede guardarla o compartirla con su equipo.
- Exportar en PDFEl botón «Exportar PDF», debajo de los selectores, descarga el resultado que ve en pantalla como un informe KEYSTONE.: las opciones elegidas, las tablas y las notas de lectura. Cada página lleva su nombre y el identificador de la licencia. Incluido en los planes Data y Professional.
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Cómo leer el resultado
Exportador A: mercados en crecimiento (2022–2025)
Criterios: importaciones de al menos 10 M USD en 2025, en crecimiento entre 2022 y 2025, y cuota del país por debajo del 5 %.
4 mercados cumplen los criterios.
| Mercado | Importaciones 2025 (M USD) | Crecimiento anual 2022–2025 | Cuota 2025 | Variación de la cuota (p.p.) |
|---|---|---|---|---|
| Mercado W | 18,7 | +21,5 % | 0,4 %† | +0,1 |
| Mercado X | 85,4 | +14,2 % | 1,8 % | +0,6 |
| Mercado Y | 42,0 | +9,7 % | sin ventas registradas | — |
| Mercado Z | 120,3 | +6,1 % | 3,9 %* | −0,4 |
- MercadoEl país importador. La lista va del crecimiento más rápido al más lento.
- Importaciones del último añoEl tamaño del mercado en millones de USD: toda la piedra natural que importó, de todos los orígenes.
- Crecimiento anualLa tasa media anual de crecimiento de esas importaciones en los últimos tres años.
- CuotaEl peso del país exportador en las importaciones del mercado en el último año. «sin ventas registradas» significa cuota cero.
- Variación de la cuotaLa diferencia en puntos porcentuales respecto al primer año del período. «—» cuando el país no vendió en ese mercado en ninguno de los dos años.
Los signos junto a la cuota indican de dónde viene: «*» = calculada con lo que registra el mercado, porque el exportador no declara ese destino por separado; «†» = las fuentes no coinciden (el exportador declara haber vendido más de lo que el mercado registró importar en total), y se usa el registro del mercado.
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Ejemplo: ¿dónde merece la pena entrar?
El Exportador A busca mercados con al menos 10 M USD de importaciones donde tenga menos de un 5 % de cuota. Cuatro mercados cumplen los criterios.
- El Mercado X combina tamaño (85,4 M USD) y crecimiento (+14,2 % anual), y la cuota de A subió 0,6 puntos, hasta el 1,8 %: una entrada que ya está dando resultado — la prioridad natural.
- En el Mercado Y, A no tiene ventas registradas: un mercado de 42,0 M USD que crece un 9,7 % anual donde aún no está.
- El Mercado W es el que más crece (+21,5 % anual), pero es pequeño (18,7 M USD), y la cuota del 0,4 % lleva el signo «†»: las fuentes no coinciden y conviene confirmarla.
- El Mercado Z es el mayor (120,3 M USD), pero A perdió cuota (−0,4 puntos, hasta el 3,9 %); el «*» indica que la cuota viene de lo que registra el mercado.
La lista es un punto de partida. Antes de invertir en un mercado, compruebe la demanda del tipo de piedra que vende, las condiciones de acceso (aranceles, certificación, logística) y la competencia local.
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Precauciones al interpretar
- Toda la piedra natural. El tamaño y el crecimiento son los del mercado entero, sin división por producto: el mercado puede estar creciendo en piedras que su país no produce.
- El último año es provisional. Algunos países declaran más tarde o solo en parte; los que aún no han informado quedan fuera y figuran en las notas de la herramienta.
- Valores de importación con flete y seguro (CIF), registrados por el país comprador, en USD: el crecimiento incluye efectos de precio y de tipo de cambio, no solo de cantidad.
- Dos fuentes para la cuota. Para los 10 países con dashboard anual, se usa lo que declara el exportador; para los demás, lo que registra el mercado. Los signos «*» y «†» indican cuándo no fue así.
- El período avanza solo. Son siempre los últimos tres años del dashboard mundial de importaciones de KEYSTONE.
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Preguntas frecuentes
- ¿Por qué no aparece un mercado grande?
- O la cuota de su país ya supera el máximo elegido, o el mercado no creció, o aún no ha informado del último año.
- ¿Por qué no aparece un país en la lista de exportadores?
- Solo se pueden elegir los exportadores con al menos 10 M USD de ventas a estos mercados en el último año.
- ¿Quién puede ver los mercados?
- Los suscriptores de los planes Data y Professional. Sin plan, la herramienta muestra cuántos mercados cumplen los criterios, pero no sus nombres ni sus valores.