Cómo usar Precio por destino

Precio por destino muestra cuánto recibe, de media, cada uno de los 15 países exportadores de los boletines KEYSTONE. por cada tonelada de piedra natural que vende en el mismo mercado. Como todos venden al mismo comprador, la comparación le dice dónde está su país: más caro, más barato o en línea con la competencia.

Preguntas a las que responde:

• ¿Cuánto paga Francia por el granito portugués, frente al español y al brasileño?
• En Estados Unidos, ¿quién consigue vender más cara la piedra elaborada?
• El precio que recibimos en Alemania, ¿subió o bajó respecto al año pasado? ¿Y el de los competidores?

1. 1Mercado de destinoEl país comprador. Junto a cada mercado aparece cuántos exportadores venden allí.
2. 2ProductoToda la piedra natural, piedra en bruto o elaborada, un tipo de piedra (mármol, granito, caliza…, en bruto o elaborada) o un código SA de 6 dígitos. Cuanto más fino el producto, más comparable es el precio, pero menos países tendrán volumen suficiente para mostrar un valor.
3. 3Comparar con / Y con (opcional)Hasta dos mercados más, uno al lado del otro en una sola tabla.
4. 4Destacar un país (opcional)Colorea la fila de su país. Con un plan, indica también su posición y la distancia a la mediana de los exportadores.
5. 5El resultado se actualiza soloAl cambiar un selector, el resultado cambia enseguida: no hay botón. La dirección de la página guarda sus elecciones: puede guardarla o compartirla con su equipo.
6. 6Exportar en PDFEl botón «Exportar PDF», debajo de los selectores, descarga el resultado que ve en pantalla como un informe KEYSTONE.: las opciones elegidas, las tablas y las notas de lectura. Cada página lleva su nombre y el identificador de la licencia. Incluido en los planes Data y Professional.

1. 1ExportadorUn país por fila. Con un plan, del precio más alto al más bajo; sin plan, por orden alfabético y con los valores ocultos («•••»).
2. 2USD/tEl precio medio: valor exportado ÷ toneladas, en el acumulado del año. La barra de al lado muestra el mismo valor, para ver las distancias de un vistazo.
3. 3VariaciónLa diferencia respecto a los mismos meses del año anterior, en USD.
4. 4VolumenLa franja de toneladas enviadas al mercado en el año actual (100–500, 500–2.000, 2.000–10.000 o más de 10.000 t). Muestra quién es un proveedor grande y quién vende poco.
5. 5PeríodoLos meses que cada país ya ha publicado. Los países con datos del año más reciente están en la primera tabla; los demás quedan aparte, porque no son directamente comparables.
6. 6País destacadoLa fila coloreada y, encima de la tabla, la posición y la distancia a la mediana de los exportadores del mismo grupo.

Con varios mercados, cada celda muestra el precio medio y, debajo, la variación y la franja de volumen. «—» significa que no hay precio para ese mercado: menos de 100 t enviadas, o un caso explicado en las notas de la herramienta.

El Exportador B vende piedra al Mercado X y quiere saber si el precio que recibe es competitivo. Elige el Mercado X, toda la piedra natural, y destaca el Exportador B.

• Recibe 1.120 USD/t: es el 2.º de 4 países y está un 13,1 % por encima de la mediana (990 USD/t).
• El Exportador A recibe 1.480 USD/t y es un proveedor mucho mayor (más de 10.000 t). Antes de concluir que hay margen para subir precios, conviene ver si A vende el mismo producto: el precio medio mezcla productos, así que el siguiente paso es elegir el tipo de piedra o el código de 6 dígitos.
• El precio de B subió un 4,2 %, el de A un 9,8 %: la distancia entre ambos aumentó en el último año.
• El Exportador E está en la tabla de abajo: solo ha publicado hasta junio, por lo que no se compara directamente con los demás.

Después, B añade el Mercado Y y el Mercado Z (paso 3). En el Mercado Y recibe 1.340 USD/t (+7,5 %), más que en el X; en el Mercado Z, 980 USD/t (−1,2 %). El Mercado Y aparece como el destino donde su producto está más valorado: una pista para que el equipo comercial la confirme con los clientes.

La herramienta muestra medias por país y por mercado. Úsela para hacer las preguntas adecuadas — por qué un competidor vende más caro, en qué mercado se valora más el producto — y confirme las respuestas con sus clientes y su facturación.

• No es un precio de tarifa. El precio medio mezcla productos, calidades y acabados; para comparar cosas parecidas, elija un tipo de piedra o un código de 6 dígitos.
• Todo en USD. Los países que publican en euros se convierten con la media de los tipos mensuales del BCE en los mismos meses; en esos países, una variación en USD incluye el efecto del tipo de cambio euro/dólar.
• Mínimo de 100 t. Por debajo, el precio es ruido (un palé de muestras) y no se muestra.
• Pesos estimados. Cuando UN Comtrade estimó el peso de más de la mitad del valor, la herramienta no muestra el precio de ese país o código y lo indica en las notas.
• Períodos distintos. Cada país publica con su propio retraso; compare directamente solo los países del mismo grupo.
• Visto desde el exportador. Los valores son los declarados por el país que vende; el país comprador puede registrar valores distintos (flete, seguro, fechas).

¿Por qué no aparece un país?

O envió menos de 100 t de ese producto al mercado, o no es uno de los 15 países con boletín mensual, o su peso fue estimado por UN Comtrade.

¿Por qué cambian las cifras de un mes a otro?

El acumulado del año crece con cada mes publicado y las fuentes revisan los meses anteriores. Los datos se actualizan cuando se actualizan los boletines.

¿Quién puede ver los valores?

Los suscriptores de los planes Data y Professional. Sin plan, la herramienta muestra quién vende a cada mercado, pero no los valores ni el orden.

¿Puedo descargar los datos?

El resultado, sí: el botón «Exportar PDF» lo descarga como un informe KEYSTONE. (planes Data y Professional). Los datos de cada país en Excel se exportan desde los dashboards, en el plan Professional.