Como usar o Procurador de oportunidades

O Procurador de oportunidades procura os mercados importadores de pedra natural que cresceram nos últimos três anos e onde um país exportador ainda tem pouca quota: mercados em expansão onde há espaço para entrar ou para crescer.

Perguntas a que responde:

• Que mercados estão a importar cada vez mais pedra e onde Portugal ainda quase não vende?
• Há mercados grandes onde o nosso país não tem nenhuma venda registada?
• Onde é que a nossa quota está a subir, mesmo sendo ainda pequena?

1. 1País exportadorO país para o qual procura oportunidades.
2. 2Quota máxima do paísAbaixo de 1 %, 5 % ou 10 % das importações do mercado. Quanto mais baixa, mais a lista mostra mercados onde o país quase não está.
3. 3Tamanho mínimo do mercadoImportações de pelo menos 1, 10 ou 50 milhões de USD no último ano, para deixar de fora mercados demasiado pequenos.
4. 4O resultado atualiza-se sozinhoAo mudar um seletor, o resultado muda logo — não há botão. O endereço da página guarda as escolhas: pode guardá-lo ou partilhá-lo com a equipa.
5. 5Exportar em PDFO botão «Exportar PDF», por baixo dos seletores, descarrega o resultado que está no ecrã num relatório KEYSTONE.: as escolhas feitas, as tabelas e as notas de leitura. Cada página leva o seu nome e o identificador da licença. Incluído nos planos Data e Professional.

1. 1MercadoO país importador. A lista vai do crescimento mais rápido para o mais lento.
2. 2Importações do último anoO tamanho do mercado em milhões de USD: tudo o que importou de pedra natural, de todas as origens.
3. 3Crescimento anualA taxa média anual de crescimento dessas importações nos últimos três anos.
4. 4QuotaO peso do país exportador nas importações do mercado no último ano. «sem vendas registadas» quer dizer quota zero.
5. 5Variação da quotaA diferença em pontos percentuais face ao primeiro ano do período. «—» quando o país não vendeu nesse mercado em nenhum dos dois anos.

Os sinais junto à quota dizem de onde ela vem: «*» = calculada com o que o mercado regista, porque o exportador não declara esse destino em separado; «†» = as fontes não coincidem (o exportador declara ter vendido mais do que o mercado registou importar no total), e usa-se o registo do mercado.

O Exportador A procura mercados com pelo menos 10 M USD de importações onde tenha menos de 5 % de quota. Quatro mercados correspondem.

• O Mercado X junta tamanho (85,4 M USD) e crescimento (+14,2 % ao ano), e a quota de A subiu 0,6 pontos, para 1,8 %: uma entrada que já está a dar resultado — a prioridade natural.
• No Mercado Y, A não tem vendas registadas: um mercado de 42,0 M USD a crescer 9,7 % ao ano onde ainda não está.
• O Mercado W é o que mais cresce (+21,5 % ao ano), mas é pequeno (18,7 M USD), e a quota de 0,4 % tem o sinal «†»: as fontes não coincidem e convém confirmá-la.
• O Mercado Z é o maior (120,3 M USD), mas A perdeu quota (−0,4 pontos, para 3,9 %); o «*» indica que a quota vem do que o mercado regista.

A lista é um ponto de partida. Antes de investir num mercado, confirme a procura pelo tipo de pedra que vende, as condições de acesso (direitos, certificação, logística) e a concorrência local.

• Toda a pedra natural. O tamanho e o crescimento são do mercado inteiro, sem divisão por produto: o mercado pode estar a crescer em pedras que o seu país não produz.
• O último ano é provisório. Alguns países declaram mais tarde ou só em parte; os que ainda não reportaram ficam de fora e estão listados nas notas da ferramenta.
• Valores das importações com frete e seguro (CIF), registados pelo país comprador, em USD: o crescimento inclui efeitos de preço e de câmbio, não só de quantidade.
• Duas fontes para a quota. Para os 10 países com dashboard anual, usa-se o que o exportador declara; para os outros, o que o mercado regista. Os sinais «*» e «†» dizem quando não foi assim.
• O período avança sozinho. São sempre os últimos três anos do dashboard mundial de importações da KEYSTONE.

Porque é que um mercado grande não aparece?

Ou a quota do seu país já está acima do máximo escolhido, ou o mercado não cresceu, ou ainda não reportou o último ano.

Porque é que um país não aparece na lista de exportadores?

Só se podem escolher os exportadores com pelo menos 10 M USD de vendas para estes mercados no último ano.

Quem pode ver os mercados?

Os subscritores dos planos Data e Professional. Sem plano, a ferramenta mostra quantos mercados correspondem aos critérios, mas não os nomes nem os valores.