Como usar o Preço por destino

O Preço por destino mostra quanto recebe, em média, cada um dos 15 países exportadores dos boletins KEYSTONE. por cada tonelada de pedra natural que vende no mesmo mercado. Como todos vendem ao mesmo comprador, a comparação diz-lhe onde está o seu país: mais caro, mais barato ou em linha com a concorrência.

Perguntas a que responde:

• Quanto paga a França pelo granito português, face ao espanhol e ao brasileiro?
• Nos Estados Unidos, quem consegue vender mais caro a pedra transformada?
• O preço que recebemos na Alemanha subiu ou desceu face ao ano passado — e o dos concorrentes?

1. 1Mercado de destinoO país comprador. Ao lado de cada mercado aparece quantos exportadores lá vendem.
2. 2ProdutoToda a pedra natural, pedra em bruto ou transformada, um tipo de pedra (mármore, granito, calcário…, em bruto ou transformado) ou um código NC a 6 dígitos. Quanto mais fino o produto, mais comparável é o preço — mas menos países terão volume suficiente para mostrar um valor.
3. 3Comparar com / E com (opcional)Até mais dois mercados, lado a lado numa só tabela.
4. 4Destacar país (opcional)Pinta a linha do seu país. Com um plano, diz também a posição dele e a distância à mediana dos exportadores.
5. 5O resultado atualiza-se sozinhoAo mudar um seletor, o resultado muda logo — não há botão. O endereço da página guarda as escolhas: pode guardá-lo ou partilhá-lo com a equipa.
6. 6Exportar em PDFO botão «Exportar PDF», por baixo dos seletores, descarrega o resultado que está no ecrã num relatório KEYSTONE.: as escolhas feitas, as tabelas e as notas de leitura. Cada página leva o seu nome e o identificador da licença. Incluído nos planos Data e Professional.

1. 1ExportadorUm país por linha. Com um plano, do preço mais alto para o mais baixo; sem plano, por ordem alfabética e com os valores escondidos («•••»).
2. 2USD/tO preço médio: valor exportado ÷ toneladas, no acumulado do ano. A barra ao lado mostra o mesmo valor, para ver as distâncias de relance.
3. 3VariaçãoA diferença face aos mesmos meses do ano anterior, em USD.
4. 4VolumeA faixa de toneladas enviadas para o mercado no ano atual (100–500, 500–2 000, 2 000–10 000 ou mais de 10 000 t). Mostra quem é um fornecedor grande e quem vende pouco.
5. 5PeríodoOs meses que cada país já publicou. Os países com dados do ano mais recente estão na primeira tabela; os outros ficam à parte, porque não são diretamente comparáveis.
6. 6País destacadoA linha pintada e, por cima da tabela, a posição e a distância à mediana dos exportadores do mesmo grupo.

Com vários mercados, cada célula mostra o preço médio, por baixo a variação e a faixa de volume. «—» quer dizer que não há preço para esse mercado: menos de 100 t enviadas, ou um caso explicado nas notas da ferramenta.

O Exportador B vende pedra para o Mercado X e quer saber se o preço que recebe é competitivo. Escolhe o Mercado X, toda a pedra natural, e destaca o Exportador B.

• Recebe 1 120 USD/t: é o 2.º de 4 países e está 13,1 % acima da mediana (990 USD/t).
• O Exportador A recebe 1 480 USD/t e é um fornecedor muito maior (mais de 10 000 t). Antes de concluir que há margem para subir preços, convém ver se A vende o mesmo produto: o preço médio mistura produtos, por isso o passo seguinte é escolher o tipo de pedra ou o código a 6 dígitos.
• O preço de B subiu 4,2 %, o de A 9,8 %: a distância entre os dois aumentou no último ano.
• O Exportador E está na tabela de baixo: só publicou até junho, por isso não se compara diretamente com os outros.

Depois, B junta o Mercado Y e o Mercado Z (passo 3). No Mercado Y recebe 1 340 USD/t (+7,5 %), mais do que no X; no Mercado Z, 980 USD/t (−1,2 %). O Mercado Y aparece como o destino onde o seu produto é mais valorizado — uma pista para a equipa comercial confirmar com os clientes.

A ferramenta mostra médias por país e por mercado. Use-a para fazer as perguntas certas — porque é que o concorrente vende mais caro, em que mercado o produto é mais valorizado — e confirme as respostas com os seus clientes e a sua faturação.

• Não é um preço de tabela. O preço médio mistura produtos, qualidades e acabamentos; para comparar coisas parecidas, escolha um tipo de pedra ou um código a 6 dígitos.
• Tudo em USD. Os países que publicam em euros são convertidos com a média das taxas mensais do BCE nos mesmos meses; nesses países, uma variação em USD inclui o efeito do câmbio euro/dólar.
• Mínimo de 100 t. Abaixo disso o preço é ruído (uma palete de amostras) e não se mostra.
• Pesos estimados. Quando o UN Comtrade estimou o peso de mais de metade do valor, a ferramenta não mostra o preço desse país ou código e diz quais são nas notas.
• Períodos diferentes. Cada país publica com um atraso próprio; compare diretamente só os países do mesmo grupo.
• Visto pelo exportador. Os valores são os declarados pelo país que vende; o país comprador pode registar valores diferentes (frete, seguro, datas).

Porque é que um país não aparece?

Ou enviou menos de 100 t desse produto para o mercado, ou não é um dos 15 países com boletim mensal, ou o seu peso foi estimado pelo UN Comtrade.

Porque é que os números mudam de um mês para o outro?

O acumulado do ano cresce a cada mês publicado e as fontes revêem os meses anteriores. Os dados são atualizados quando os boletins são atualizados.

Quem pode ver os valores?

Os subscritores dos planos Data e Professional. Sem plano, a ferramenta mostra quem vende para cada mercado, mas não os valores nem a ordem.

Posso descarregar os dados?

O resultado, sim: o botão «Exportar PDF» descarrega-o num relatório KEYSTONE. (planos Data e Professional). Os dados de cada país em Excel exportam-se a partir dos dashboards, no plano Professional.